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              上陣打不贏 一切等于零——大禹電氣銷售經理易佳明的銷售感悟
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              上陣打不贏 一切等于零——大禹電氣銷售經理易佳明的銷售感悟

              上陣打不贏 一切等于零——大禹電氣銷售經理易佳明的銷售感悟

              • 分類:公司新聞
              • 作者:大禹電氣
              • 來源:大禹電氣
              • 發布時間:2022-01-25
              • 訪問量:0

              上陣打不贏 一切等于零——大禹電氣銷售經理易佳明的銷售感悟

              【概要描述】大禹電氣公司銷售經理易佳明,系九零后銷售新人。入職前曾是舞蹈專業人才,擁有自己的舞蹈工作室。在他媽媽---公司多年的銷售冠軍姚紅艷的引導下,他放棄舞蹈專業并關閉舞蹈工作室,毅然到公司做一名銷售新兵。易佳明入職以來,在學中干,干中學,虛心學習銷售業務和產品知識,已逐步系統掌握營銷知識并積累了一批客戶資源,蓄勢待發。下文是他在銷售工作中的一些感悟,這些感悟盡管比較零碎,但確實有感而發,展現了他樂觀向上、砥礪奮進的思想覺悟,滿滿正能量。故編發出來與全體大禹銷售將士共勉!

              • 分類:公司新聞
              • 作者:大禹電氣
              • 來源:大禹電氣
              • 發布時間:2022-01-25
              • 訪問量:0
              詳情

              編者按:

              大禹電氣公司銷售經理易佳明,系九零后銷售新人。入職前曾是舞蹈專業人才,擁有自己的舞蹈工作室。在他媽媽---公司多年的銷售冠軍姚紅艷的引導下,他放棄舞蹈專業并關閉舞蹈工作室,毅然到公司做一名銷售新兵。易佳明入職以來,在學中干,干中學,虛心學習銷售業務和產品知識,已逐步系統掌握營銷知識并積累了一批客戶資源,蓄勢待發。下文是他在銷售工作中的一些感悟,這些感悟盡管比較零碎,但確實有感而發,展現了他樂觀向上、砥礪奮進的思想覺悟,滿滿正能量。故編發出來與全體大禹銷售將士共勉!


               

              我是一名九零后的銷售新人,在從事銷售工作的一年多時間里,我在實操中觀察、學習、領悟,自我感覺有些成長進步,也從銷售角度對人生進行了一些思考,或多或少有些許感悟,分享出來與同行商榷,不到之處敬請批評指正!

              個人認為:人要看到自己的長處,不要老是盯著自己的短處。很多人進大禹做銷售,其實啥也不懂,也不知道自己有啥長處。比如說一名銷售新人,懂技術嗎?不懂;懂產品嗎?不懂;懂銷售嗎?還是不懂,這就是短處。那長處在哪呢?長處就是什么都不懂,什么都學,這是多好的品質呀!我們不怕吃苦,把不會的事,弄會;把不懂的事,弄懂;把拿不下的客戶,拿下;把完不成的任務,完成!堅持下來,日久天長,磨練出來的意志該是何等頑強!這就是咱們大禹銷售人的長處。

              銷售工作中,我們遇到了多少冷眼相待,有人同情過嗎?沒有;有人理解過嗎?沒有;有人鼓勵嗎?更沒有;有人諷刺嗎?有;有人挖苦嗎?有!這么苦這么累,不但沒人同情,沒人理解,還天天遭人諷刺挖苦。這內心該是多么強大!第二天一覺起來,再次準備好行囊,帶著資料出門。出門干嘛?一步一步朝昨天沒有拿下的客戶的大門走去。執著前行,不問結果。有多少項目失敗沒能完成,但屢戰屢敗,屢敗屢戰。這是多強的抗挫折能力??!

              我們大禹人最可愛的還有一點是什么呢?是每次受到冷眼相待,再次見到對方還能微笑著問候一聲“好”,這是何等寬廣的胸懷??!

              一個人有頑強意志,超強抗挫折能力,內心強大,開闊胸懷,這是一輩子最重要的長處。有了這些長處,還有什么難題不能解決?還有什么業務拿不下來?

              接下來談談對我對銷售工作的理解。

              銷售,是一個系統的工程,絕大多數時刻,我們必須做出取舍和犧牲;銷售,是一門科學,想做好銷售,要的不是一個最好的人,而是要最合適的人,所有不合適的都會被淘汰。一個有戰略、有胸懷的統籌式銷售者,會把那些最精致的花朵收藏起來,做為自己多樣式的儲備和測試探索的方向,一旦環境發生變化,他們便有機會以其它形式煥發生機。

              據我觀察,在銷售群體中,有三種人:第一種:原地不動、隨波逐流。在任何時候任何群體,這種人占多數。第二種:不怕苦、不怕累,直到有一天你干不動了,你倦怠了,再回到第一條道路上。第三種:與自己競爭、與一切自己看不到的對手競爭,永遠不要停下來,打敗他們,戰勝他們,遠遠的把他們拋到身后。

              我想做第三種人!要想逆天改命,就得改掉自己一切的臭毛??;趁著年輕,多學習,多拼搏,永不言??;是金子在哪里都發光!我曾經在舞蹈圈發光,現在我也一定要在銷售圈發光。

              銷售不啻于戰爭。軍人打勝仗才能生存。軍人一定是練為戰,不為看,而且還要戰必勝!如果軍隊在平時訓練時候搞些花架子,一切為了應付上面的人,那么這個軍隊存在的意義在哪里,典型一大堆,經驗說不完,不考慮實戰,軍隊就會走向死于安逸的深淵。我們銷售人亦是如此。

              最后一句話,上陣打不贏,一切等于零。

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